Formation Prospection Téléphonique B2B & B2CArrêtez de subir vos appels.
Commencez à closer.
La boule au ventre avant d'appeler, les secrétaires qui bloquent tout... DISCITE vous donne les méthodes concrètes pour multiplier vos opportunités à chaque décrochage, que ce soit en B2B ou en B2C.
Ces blocages freinent votre prospection téléphonique
Nous sommes tous passés par là. La bonne nouvelle, c'est que ce ne sont pas des fatalités, mais des verrous psychologiques et techniques de la vente. Le cold calling n'est plus une épreuve quand on maîtrise la bonne méthode.
Le programme de notre formation cold calling
Une méthode intensive de 34 heures alliant théorie (vidéos HD, leçons PDF), mises en situation réelles (exercices pratiques) et contrôle de connaissances (quiz de validation) — des outils mobilisables dès votre premier appel.
Module 1 : Les Fondamentaux du Mindset
Apprenez à neutraliser la peur de l'appel et adoptez l'état d'esprit d'un closer aguerri. Structurez vos appels avec la méthode C.R.O.C.
Module 2 : Barrages & Objections
Des techniques expertes pour franchir rapidement le barrage standard (Méthode de la posture inversée), qualifier avec BANT et désamorcer le célèbre 'J'ai pas le temps'.
Module 3 : Négociation & Le Closing
Ne laissez plus vos prospects 'réfléchir'. Maîtrisez la Double Contrainte, les silences stratégiques, et amenez votre prospect à s'auto-closer psychologiquement.
Anthony DEQUIER
Praticien terrain & Créateur de la méthode DISCITE
Derrière la méthode,
la réalité du terrain.
"Le cold calling n'est pas une théorie qu'on apprend dans un livre. C'est un sport de combat psychologique quotidien."
En tant que Responsable Commercial et Achat dans le secteur industriel (Savoie), mon quotidien est sur le terrain, en B2B comme en B2C. J'ai été confronté aux mêmes murs que vous : les standards filtrants, les "j'ai pas le temps", et les négociations qui s'éternisent.
Plutôt que d'appliquer des méthodes vieilles de 20 ans, j'ai disséqué ce qui fonctionne réellement aujourd'hui. Mon avantage ? Ma double casquette de commercial et d'acheteur. Je sais exactement comment pense la personne au bout du fil, car je suis aussi à sa place.
Formez vos commerciaux au cold calling. Sans rien débourser.
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Nous montons le dossier OPCO de A à Z. *Sous réserve d'acceptation du dossier par votre opérateur de compétences.
Organisme certifié Qualiopi
Gage de qualité reconnu par l'État. Condition requise pour le financement OPCO et CPF.
Compétences directement applicables
Vos commerciaux acquièrent une méthode de cold calling structurée en 34h, applicable dès la sortie de formation sur leur pipeline.
Formation d'équipe
Formez 1 ou 50 collaborateurs. Chaque salarié progresse à son rythme, sans perturber votre activité.
Comment ça marche ?
Échange rapide
Un appel de 15 min pour comprendre vos besoins et identifier votre OPCO.
Dossier clé en main
Nous montons le dossier de prise en charge OPCO. Vous n'avez rien à faire.
Vos équipes se forment
Accès immédiat à la plateforme. Suivi individuel et certification à la clé.
Nouveau 2026 : l'abondement employeur annule le reste à charge CPF
Si votre entreprise participe au financement (même un petit montant), le reste à charge de 150 € pour vos salariés est totalement annulé. Double avantage : vous investissez dans vos équipes et vos collaborateurs ne paient rien.
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